（原文章标题：“1折”“0.1折”“0认购费”，券商加快争夺基金代销“生日蛋糕”！“以价换量”身后，券商有什么准备？）
“3000多个A类市场份额股票基金申购费率降至1折，2000多个C类市场份额股票基金完成0认购费”，12月14日国信证券官方新闻号公布了以上信息。
伴随着基金代销市场容量进一步扩张，许多券商添加了基金代销“价格竞争”。先有中金财富证劵、德邦证券、恒泰证券公布证券基金申购费率0.1折起，接着中投证券、华泰证券等头顶部券商也添加基金代销“降费”势力。
在专业人士来看，低费率虽然对投资人有一定的诱惑力，但投资人最在意的或是资本的升值和选购的感受，这就规定券商不断提高自主管理水平及其科学研究、服务能力。
好几家券商减少申购费率
12月14日，国信证券官方新闻号“国信今日头条”称，将3000多个A类市场份额股票基金申购费率降至1折，2000多个C类市场份额股票基金完成0认购费，并将不断增加C类市场份额股票基金合理布局。本次调节后，国信证券分销证券基金费率将与网络平台立在同一起跑线上，并在券商中维持较低的费率水准。
来源于：国信今日头条
伴随着基金代销市场容量进一步扩张，金融机构、第三方网络平台、券商等多方组织中间的竞争力也日趋猛烈，在销售环节，组织降费折扣已并不是新鲜事儿。
恒泰证券于2020年9月9日全方位促进证券基金申购费率0.1折起；2019年6月，德邦证券公布对一部分开放型基金推行前面申购费率特惠至0.1折；中金财富证劵与基金管理公司公布自2019年10月18日起联合推出0.1折申购费率股票基金池。
2021年，相继有头顶部券商添加申购费率折扣势力。中投证券7月30日在官方网站公布，将超出3000只A类市场份额股票基金申购费率降至1折，超出1200只C类市场份额股票基金完成0认购费。华泰证券、天风证券公布了集团旗下一部分证券基金1折市场销售。
针对券商积极降费的状况，川财证券总裁经济师、研究院院长陈雳对小编剖析称，费率下降一有券商的客观因素，二有外界市场竞争的各种因素。近些年，券商的基金代销业务流程展现爆发式提高，变成金融机构安全通道后的基金发行关键挑选。
“当今一部分券商逐渐积极降费是市场需求的結果。”天津南开大学金融发展研究院院长田利辉表明，基金管理公司、第三方分销组织及网络平台竞争激烈，多方陆续减少费率，争得长尾客户，提高本身方式优点。与此同时，降费折扣可以产生多元化费率管理体系，可以为券商的投资顾问合理布局做好充分的准备。
券商发力基金代销跑道
在专业人士来看，券商积极下降集团旗下股票基金申购费率，主要是为了更好地角逐基金代销这方面“生日蛋糕”。实际上，在基金代销行业，券商的竞争能力已事过境迁。
据我国中基协11月公布的2021年三季度公募基金代销组织享有经营规模前100家排行榜，在“个股 混和证券基金享有经营规模”百強排行榜中，券商总数为49家，占有三季度百強榜的近江山半壁。在其中，中信证券、华泰证券、银河证券、中信建投证券、中投证券等头顶部券商的排行靠前。
但是，从单家经营规模上看，金融机构组织仍处在“C位”，券商中排行第一位的中信证券在总体排行榜总排名第14名。
来源于：我国中基协
专业人士称，过去券商关键依靠个股交易费用等安全通道型业务，但伴随着提成价格竞争持续压挤券商的收益室内空间，近些年券商通道业务趋向“零提成化”。与此同时，投资顾问业务流程销售市场顾客经营规模的提高，及其金融体系投资理财产品的日渐丰富多彩，分销金融理财产品业务流程慢慢变成券商资产管理业务流程下的一个关键赢利点。
在中信证券投资管理业务流程执行总经理、FOF业务责任人魏星来看，券商资产托管进行公募业务流程具备一定的优点。他觉得，科学研究是券商的强项，有利于将各种科学研究对策转换成资管计划；券商做为交易商，有利于和全销售市场中的证券基金、私募投资基金等产生联络，在自然资源的获得上及其针对管理员的探讨上阻碍较小。
“券商在企业形象、行研咨询顾问、营销渠道等领域具备优点，是基金代销销售市场强有力的目标群体。”田利辉说。
最后看专业服务工作能力
在专业人士来看，低费率虽然对投资人有一定的诱惑力，但投资人最在意的或是资本的升值和选购的感受，这就规定券商不断提高专业服务工作能力，包含积极管理水平及其科学研究、顾客服务工作能力。
“必须注重的是，销售市场顾客对投资管理商品的自主管理水平也更加高度重视，对科研和服务项目规定也变得越来越高，因此不断提高这方面的水准是重中之重，与此同时也要搞好风险性和收入的均衡。”陈雳称。
券商怎样提高积极管理水平？
魏星表明，中信证券当今已从对策端、财产端、工作人员端三大层面提高积极管理水平。对策上，将研究室等网站的优点充分发挥，使对策不断完善并付诸实践产品经营；与此同时，在产品线做全的根基上，将对策作出特点来。财产端，充分发挥券商在获得财产、评定财产等领域的优点，得到高品质财产，并为资产做恰当的标价。工作人员精英团队上，创建精细化管理、系统化、现代化的注资精英团队，减少对本人的依靠。
国信证券相关负责人称，本次国信证券减少费率的改革创新措施，其实质或是客户至上，根据多样化的费率管理体系提高用户体验，舍弃一部分短期内权益，用更长久的核心理念变化运营模式，真真正正完成与顾客获利高度关联。
在田利辉来看，在券商大结合产品公募化的转型与转型发展中，对焦积极管理水平、搭建多元化的核心竞争力变成销售市场制胜的根本所在。券商资产托管应当充分发挥行研优点，为客人给予理财规划计划方案、投资建议挑选、投资咨询提议、IT服务平台和经营适用服务项目等，产生系统解决方法；充分发挥投资银行服务平台优点，进行全顾客价值综合服务；促进创新产品，发展趋势特色食品，提升商品谱系；促进互联网金融发展趋势，不断提高高效率和优化服务。
编缉：于红波
